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国寿红木全新营销体系首发 开启品牌破局突围之道
国寿红木全新营销体系首发 开启品牌破局突围之道
信息来源:信息中心 更新时间:2020-08-19

在这个大变革时代,红木企业作为主要依靠线下门店的传统企业,仍然面临着难以转型的严峻考验。在此背景下,伴随着互联网力量的崛起,反而让红木企业得以在“云上”挖掘出一条破局之路。

8月19日,以“破局重构”为主题的国寿红木营销赋能体系线上发布会(以下简称线上发布会)在中国国寿红木家居文化艺术馆隆重举行。围绕后疫情时代,国寿红木该如何打造属于自己的线上营销体系,以及如何借力新零售赋能经销商实现业绩增长等问题,国寿红木副董事长陈淦凡携手一众企业高管,与全国各地的经销商们,畅谈品牌破局突围之策,探寻品牌未来发展新生机。

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扫描二维码可回顾发布会的精彩内容

本次线上发布会得到了腾讯家居、品牌红木的战略支持,并通过腾讯家居、太平洋家居进行了全程直播,也让更多经销商能够收看到精彩纷呈的内容。

精准定位品牌战略,开启破局突围之道

疫情下企业未来的发展,必然要顺应新消费形式的迭代,对品牌战略进行升级。过去的半年里,为应对消费市场的变化,国寿红木积极调整品牌新战略、持续探索营销新思路。在本场线上发布会上,首先由国寿红木副董事长陈淦凡带来了《破局重构——共寻绝处逢生的路径》的主题分享,解读四代传承的国寿精神,并明确了国寿红木破局的方向,针对新十年的品牌战略规划进行了阐述。

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国寿红木副董事长陈淦凡带来了《破局重构——共寻绝处逢生的路径》的主题分享

“只有经销商活下去,厂家才能活下去。”深刻理解到这一点的国寿红木,一方面增强企业内功,形成2大工厂和1大艺术馆三足鼎立的新格局;另一方面多元布局新零售,全面推广品牌,实现与经销商双方共赢的局面。

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国寿红木副董事长陈淦凡强调,“只有经销商活下去,厂家才能活下去。”

今年以来,国寿广式红木家具制作技艺入选国家非物质文化遗产名录,还被评为新国风品牌和腾讯家居红木十大优选品牌,建立了更强大、更权威的媒体背书,持续加强国寿红木的品牌IP力量。

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国寿广式红木家具制作技艺入选国家非物质文化遗产名录

如今,越来越多消费者更愿意为品质买单,更愿意选择大品牌,并且喜欢在线上查品牌口碑,线下体验购买,这也需要企业更多在线上赋能和引流,为经销商获客。上半年,国寿红木通过大量投放百度竞价等线上渠道广告,拉近了与终端消费者的距离,近几个月咨询的潜在目标客户明显增多,帮助经销商获取到了更多流量。

从4月起,以新品上市为契机,国寿红木举行“新品上市•为爱放价”为主题的国寿红木玉如意系列新品品鉴会,前往郑州、运城、重庆、天津、西安、太原、香河、广州、东莞、济南多个城市,并打出“总裁签售 保价全年”的厂价直销形式。通过为经销商制定专属促销活动以及资金上的支持,帮助经销商稳步渡过疫情难关,提振了全国经销商的信心。

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2020年,国寿红木推出玉如意系列新品

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众多消费者下单购买玉如意新品,国寿红木副董事长陈淦凡赠送赠品.jpg国寿红木前往多地举行“新品上市•为爱放价”为主题的国寿红木玉如意系列新品品鉴会,吸引众多消费者到店购买

“国寿红木,历经四代传承,弘扬的是敢为人先的探索和拼搏精神,是坚持高品质、高标准的大师精神,是国寿永不变的魂。目前,我们已经形成2大工厂和1大艺术馆三足鼎立的新格局,国寿红木永远不止步眼前,放眼更广阔的市场。接下来,我们依然会持续革新营销模式,无论是持续研发新品,还是拓展新的营销渠道,都会拿出巨大的热情,豁出去干!”陈淦凡表示,下一个十年,国寿红木将致力成为中式家具的中坚力量,在未来的征程里,破局重构,勇往直前。

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新营销体系发布,全面帮扶终端运营

2020年受疫情影响,线下零售的客流不断减少,门店的进入率持续下降,导致经销商回单下滑,终端销售的难度加大。为了打造新的业绩增长渠道,国寿红木决定推出赋能专卖店的新营销体系,打造最强终端服务,加速线上线下的营销融合,拉动经销商的线下销售业绩。

为了让广大经销商全面了解这套新营销体系,国寿红木营销经理袁利平进行了《心服务 新营销——国寿红木营销体系升级发布会》的分享,从营销工具升级、品牌传播升级、营销渠道升级等方面进行介绍国寿红木如何开展新零售营销。

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国寿红木营销经理袁利平进行了《心服务 新营销——国寿红木营销体系升级发布会》的主题分享

在互联网时代下,无论是做什么项目,始终都绕不开一个问题“如何引流”,但是现在各类渠道更新迭代速度太快,也就导致了如今流量成本越来越高,品牌推广难度也越来越大。基于此种情况,国寿红木决定打造专属的新零售引流渠道,进行多渠道布局,提升引流效果,增加与消费者的互动机会。通过百度搜索SEO优化,提高搜索排名,让消费者只需搜索“大果紫檀家具品牌、大果紫檀家具品牌、新明式红木”等多个热门关键词就能搜索到国寿红木官网。同时,国寿也与腾讯家居红木、太平洋家居中式家具、品牌红木网达成战略合作,打造海量精准营销流量池,获取到高效流量源。

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国寿红木通过多渠道布局,打造新零售引流渠道

分享中最为重要的环节是全面升级为营销型网站的国寿红木官网的正式上线。作为国寿红木联手品牌红木倾力打造的新零售渠道承载平台,新的官网更加强调转化行动力,通过打造专题网页以及打造产品详情页,解答客户对产品的疑问,将成为经销商非常强大的培训工具、营销工具和线上流量池。

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全面升级为营销型网站的国寿红木官网在发布会上重磅首发

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国寿红木营销经理袁利平为经销商演示新官网的使用,引发经销商的热烈关注

在亲身操作使用后,经销商们对全新升级的营销型官网表示十分满意,同时也对国寿红木用心服务、全面帮扶、深入赋能经销商的品牌意识由衷点赞。

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搭建厂商交流平台,共同探讨行业发展

本次线上发布会的又一大亮点是“国寿红木菁英经销商沟通交流会”的举行。本次交流会由腾讯家居红木频道、品牌红木主编陶秋芳主持,国寿红木副董事长陈淦凡与郑州国寿红木总经理逯景卫、运城国寿红木店店长吉京两位优秀标杆经销商、店长对话,分享交流经营的实战经验和成功的运营模式。

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国寿红木菁英经销商沟通交流会隆重举行,国寿红木副董事长陈淦凡(左二)与两位优秀经销商代表亮相直播间

本次交流会从多角度、多层次展开,直击广大经销商在经营过程中遇到的各类难题,从工厂赋能到经销商落地执行,探究如何建立“协同合作、践行共赢”的新时代厂商关系。通过嘉宾分享的方式,将丰富的经营理念传授给出席现场和收看直播的每一位经销商,帮助解决难点、痛点,为他们指点迷津。

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国寿红木优秀经销商代表分享实战经验

一时间,众多经销商在直播间内积极讨论刷屏无数,纷纷表示学到了不少新的销售知识,相信运用到门店经营中,一定能使业绩更上一层楼。

2020年,国寿红木紧跟时代步伐,不断向前发展。全新的营销体系的发布,不仅营造了新时代厂商精诚合作、互利共赢的友好合作关系,也在企业面临环境压力下,为谋求自身转型发展,找到了真正的破局突围之路。在即将到来的下半年里,国寿红木将继续铆足干劲、锐意进取,与经销商共赢新未来!(林子琪/文)

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